Stage - Transformation des Processus et des Opérations

Vous rejoignez Dassault Systèmes pour renforcer le canal de vente indirecte, qui génère ses revenus au travers de partenaires commerciaux. 

La fonction « Partner Capacity Management » est en charge des aspects quantitatifs et qualitatifs des partenariats, avec trois objectifs principaux :
•    Recrutement de nouveaux partenaires.
•    Montée en compétence des partenaires existants.
•    Développement commercial conjoint.

Les entités locales de Dassault Systèmes agissent pour :
•    Aligner le plan de capacité des partenaires sur le plan des ventes.
•    Mettre en œuvre les activités de recrutement pour atteindre la couverture souhaitée en termes d’industries et de domaines de compétence.
•    Accompagner la montée en compétence des partenaires dans les industries et domaines ciblés.
•    Définir avec les partenaires leur plan de développement commercial et les actions à mener ensemble.

Missions

•    Participer à l’automatisation des activités liées à la gestion des partenaires.
•    Déployer un nouvel agent IA pour accélérer l’acquisition de partenaires pour le PAM (PAM – Partner Acquisition Management) et l’accréditation des partenaires
•    Compte tenu de la diversification des activités, l’objectif est d’optimiser l’utilisation des agents tout au long du processus d’acquisition de partenaires – initiative déjà identifiée
•    Accompagner la conversion des données vers le nouveau modèle d’accréditation et assurer la transition depuis l’ancien système (IPE- Intita Partner Enablement)la fin progressive de l’IPE (IPE – Initial Partner Enablement).
•    Automatiser les recommandations de résiliation (processus : Identifier, Évaluer, Recommander, Décider, Exécuter).
•    Maintenir une information de haute qualité sur les fiches d’identification des partenaires 
•    Sécuriser l’adoption du nouveau PRM (Partner Relationship Management).