Stage - Développement des ventes et partenariats

Dassault Systèmes recherche un(e) stagiaire pour accompagner le développement de partenariats et de nouvelles offres autour de la catégorie « Virtual Twin as a Service » (VTaaS), au sein d’une entité en pleine transformation, passant de start-up à scale-up. 

VTaaS est une offre cloud de services managés qui permet aux entreprises d’accélérer leur création de valeur grâce à des jumeaux virtuels spécifiques, prêts à l’emploi et continuellement mis à jour, ainsi qu’aux expériences nécessaires pour simuler, optimiser et opérer leurs systèmes complexes. 

Dans des écosystèmes à fort potentiel tels que les centres de données en intelligence artificielle, les usines de production, les infrastructures ou les grands projets industriels, VTaaS permet d’accélérer la prise de décision et d’apporter des résultats concrets en quelques semaines plutôt qu’en plusieurs mois ou années. 

Le/la stagiaire contribuera à identifier les opportunités de partenariat, à co-construire de nouvelles offres avec les partenaires et à soutenir leur déploiement commercial afin d’accélérer l’adoption de VTaaS et la création de valeur pour les clients. 

Vos Missions

Vous serez impliqué(e) dans les domaines suivants : 

1. Écosystème et partenariats 

• Cartographier et analyser les acteurs clés (OEMs, intégrateurs, cabinets de conseil, ingénieristes) et identifier les partenaires à fort potentiel.
• Identifier les besoins des écosystèmes et contribuer à définir les offres VTaaS et propositions de valeur adaptées.
• Participer à la définition de modèles de partenariat et de stratégies Go-to-Market communes. 

2. Offres et commercialisation

• Contribuer à la co-construction d’offres VTaaS avec les équipes techniques et les partenaires.
• Participer à la définition des modèles commerciaux, pricing et business cases / ROI.
• Préparer des supports commerciaux et marketing pour promouvoir les offres et partenariats. 

3. Accélération du marché

• Participer aux ateliers, démonstrations et présentations auprès des partenaires.
• Accompagner les équipes Sales & Marketing dans le déploiement des solutions VTaaS. 
• Suivre les actions et retours partenaires afin d’identifier les opportunités d’amélioration.