Responsable de comptes SIMULIA

Pour accompagner la forte croissance de notre groupe, nous recrutons un(e) Responsable de comptes SIMULIA pour renforcer notre équipe commerciale grands comptes et vendre nos solutions SIMULIA sur les marchés stratégiques en Eurowest (France, Iberia, Middle East, Afrique).

Le portefeuille SIMULIA propose des solutions de simulation multi-physique (structures, mécanique des fluides, électromagnétisme) pour anticiper le comportement des produits avant tout prototype physique. Nativement intégré à la plateforme 3DEXPERIENCE, il permet une approche de Simulation Data Science et des capacités de simulation dans le cloud.

Poste basé à : Vélizy-Villacoublay (CDI)

Vos missions

En tant que Responsable de comptes SIMULIA, vous serez responsable de tous les aspects du cycle de vente complexe des solutions SIMULIA, en collaboration avec les autres services pour atteindre vos objectifs.
Vos principales missions incluent :

• Établir et développer des relations de confiance avec les clients au niveau exécutif, en identifiant et développant des opportunités commerciales au quotidien.
• Présenter le portefeuille SIMULIA et en articuler la valeur pour une industrie ou un processus donné.
• Orchestrer les activités d’avant-vente en impliquant les ressources techniques, consulting, intégration, et les principales parties prenantes internes (tarification, juridique, marketing, etc.).
• Manager les engagements de vente de bout en bout : de la qualification des besoins clients à la conclusion des contrats, conformément aux processus de vente de Dassault Systèmes.
• Vendre les solutions du portefeuille SIMULIA à des PME partenaires (vente indirecte), en ciblant principalement les industries : Infrastructures Énergies & Materials, Équipements Industriels, High Tech, Architecture Engineering and Construction, Life Sciences.