Responsable de comptes DELMIA

Pour accompagner la forte croissance de notre groupe, nous recrutons un(e) Responsable de comptes DELMIA pour renforcer notre équipe commerciale grands comptes et vendre nos solutions DELMIA sur les marchés stratégiques en Eurowest (France, Iberia, Middle East, Afrique).

Le portefeuille DELMIA permet aux industriels de planifier, exécuter et optimiser leurs opérations de fabrication et de supply chain grâce au jumeau virtuel. Il intègre des solutions comme DELMIA Quintiq pour la planification globale et DELMIA Ortems pour l’ordonnancement de production, ainsi que des technologies d’intelligence artificielle industrielle et de réalité augmentée.

Poste basé à : Vélizy-Villacoublay (CDI)

Vos missions

En tant que Responsable de comptes DELMIA, vous serez responsable de tous les aspects du cycle de vente complexe des solutions DELMIA, en collaboration avec les autres services pour atteindre vos objectifs.
Vos principales missions incluent :

• Établir et développer des relations de confiance avec les clients au niveau exécutif, en identifiant et développant des opportunités commerciales au quotidien.
• Présenter le portefeuille DELMIA et en articuler la valeur pour une industrie ou un processus donné.
• Orchestrer les activités d’avant-vente en impliquant les ressources techniques, consulting, intégration, et les principales parties prenantes internes (tarification, juridique, marketing, etc.).
• Manager les engagements de vente de bout en bout : de la qualification des besoins clients à la conclusion des contrats, conformément aux processus de vente de Dassault Systèmes.
• Vendre les solutions du portefeuille DELMIA à de grandes entreprises, en ciblant principalement les industries : Transport & Mobilités, Équipements Industriels, High Tech, Life Sciences.