Chargé / Chargée de Développement Territorial Prêteur – Dr Antilles-Guyane

Description du poste

Rattaché(e) au Directeur Territorial, vous avez pour mission de :

• Promouvoir et commercialiser l'offre de la Banque des Territoires sur son périmètre d’intervention métier et territorial

• Mettre en œuvre sur son territoire la politique commerciale définie par la Direction régionale

• Être responsable de la réalisation de ses objectifs définis dans la Lettre d’Objectif de la Direction régionale

• Piloter et/ou participer au montage de projets pour répondre au besoin client et garantir son aboutissement

• Assurer la conformité de ses dossiers (notamment CN1) et la mise à jour des informations règlementaires de connaissance de ses clients (KYC)

Ces missions reflètent l’essentiel de l’activité à ce jour mais sont susceptibles d’ajustements au regard des évolutions futures de la direction. Vous pourrez aussi participer à des projets transversaux liés à votre activité.

ACTIVITES PRINCIPALES

• Connaître les grands enjeux stratégiques de développement de son territoire

• Assurer une veille commerciale, détecter les opportunités des différents projets et développer un vivier d’affaires

• Prospecter de nouveaux clients sur son périmètre d’intervention métier et territorial

• Développer et renforcer les relations commerciales avec ses clients

• Réaliser les diligences KYC et mettre à jour régulièrement les informations règlementaires sur la connaissance client de son portefeuille

• Mettre en œuvre le plan d’actions de la politique commerciale et en assurer son suivi

• Conseiller, appuyer et accompagner les clients dans la structuration et le montage de leurs projets

• Préparer, instruire et piloter des dossiers ou projets pour les différents comités d’engagement et mobiliser les compétences internes ou externes nécessaires à l’atteinte de ses objectifs

• Assurer les contrôles de 1er niveau et la conformité de ses dossiers d’instruction tels que décrits dans les procédures métiers

• Assurer la fluidité d’instruction des dossiers via un partage permanent d’informations entre les différentes parties prenantes (clients, pôle appui au développement, …)

• Réaliser un reporting régulier de son activité

• En appui au Directeur Territorial, contribuer à l’animation du réseau des partenaires et/ou clients et/ou correspondants par le biais de réunions collectives de clients/partenaires ou d’événements ciblés

• Représenter la CDC au sein des comités de pilotage, et des instances régionales, territoriales et locales

• Contribuer au déploiement et à la promotion de l’offre ESS et instruire les dossiers y afférents

Spécificité Prêteur

• Déployer les dispositifs en partenariat avec l'Etat et notamment, le NPNRU (Nouveau programme de renouvellement urbain), Action cœur de ville, Petites villes de demain, Territoire d’industrie sur les prêts et l'ingénierie

• Proposer des stratégies financières aux clients avec l’appui des équipes de l’analyse financière et contribuer aux analyses financières prospectives

• Conseiller et accompagner les clients (SA d'HLM, offices HLM, SEM, associations et collectivités territoriales) en matière d’ingénierie technique et financière

• Mettre en œuvre les montages d'opérations de financement de logement locatif et de renouvellement urbain

• Représenter la CDC dans l’exercice de ses mandats en qualité d’administrateur ou représentant de l’actionnaire dans des sociétés privées (SCI, SAS, …) ou SEM (mandat social, comité technique, comité d’engagements …)

Dans le cadre de notre ambition d'impulser une dynamique de pourvoi des postes via la mobilité interne et afin d'offrir un parcours professionnel riche d'opportunités au plus grand nombre de collaboratrices et de collaborateurs de l'EP, nous proposons que ce poste soit éligible à une durée optimale d'occupation de 5 ans maximum. Cette durée reste indicative.

Profil recherché

La CDC fonde le recrutement sur les compétences en excluant tout critère de discrimination. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

La CDC fonde le recrutement sur les compétences en excluant tout critère de discrimination. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Connaissances 

• Très bonne connaissance de l'offre globale de la Banque des Territoires (investisseur, prêteur, bancaire, ingénierie territoriale), des missions exercées en Direction Régionale et des politiques publiques locales

• Bonne connaissance du métier prêteur

• Une connaissance de l’outre-mer sera un point positif

Compétences 

• Assurer des négociations complexes

• Analyser les besoins et proposer des solutions adaptées

• Développer et animer un réseau opérationnel de clients et partenaires

• Avoir des connaissances économiques, juridiques et maitriser l’analyse financière

• Avoir un intérêt pour la compréhension du contexte local, socio-économique des territoires et des interactions public / privé

• Travailler en mode projet 

• Assurer la coordination et la coopération entre les différentes parties prenantes : clients internes et externes, partenaires…

• Savoir rédiger et exprimer son argumentation

Savoir-être 

• Sens de l’écoute et de la reformulation

• Grande aisance relationnelle 

• Capacité à créer une relation de long terme, de confiance

• Capacité à travailler en équipe, en collectif et en réseau pluridisciplinaire

• Esprit d'initiative, d'anticipation et réactivité

• Disponibilité, engagement