Chargé / Chargée de Développement Territorial Bancaire – Dr Bretagne

Description du poste

Rattaché(e) au Directeur Territorial Finistère, le/la Chargé(e) de Développement Territorial a pour mission de :

• Promouvoir et commercialiser l'offre de la Banque des Territoires sur son périmètre d’intervention métier et territorial, plus particulièrement sur le métier Bancaire

• Mettre en œuvre sur son territoire la politique commerciale définie par la Direction régionale

• Être responsable de la réalisation de ses objectifs définie dans la Lettre d’Objectif de la Direction régionale

• Piloter et/ou participer au montage de projets pour répondre au besoin client et garantir son aboutissement

Ces missions reflètent l’essentiel de l’activité à ce jour mais sont susceptibles d’ajustements au regard des évolutions futures de la direction. Vous pourrez aussi participer à des projets transversaux liés à votre activité.

ACTIVITES PRINCIPALES

• Connaître les grands enjeux stratégiques de développement de son territoire

• Assurer une veille commerciale, détecter les opportunités des différents projets et développer un vivier d’affaires

• Prospecter de nouveaux clients sur son périmètre d’intervention métier et territorial

• Développer et renforcer les relations commerciales avec ses clients

• Mettre en œuvre le plan d’actions de la politique commerciale et en assurer son suivi

• Conseiller, appuyer et accompagner les clients dans la structuration et le montage de leurs projets

• Préparer, instruire, piloter des dossiers ou projets pour les différents comités d’engagement et mobiliser les compétences internes ou externes nécessaires à l’atteinte de ses objectifs

• Assurer la fluidité d’instruction des dossiers via un partage permanent d’informations entre les différentes parties prenantes (clients, pôle appui au développement, …)

• Être le garant de la qualité du service rendu aux clients et de son adéquation aux attentes des clients, ainsi que du respect des procédures.

• Être un vecteur de transversalité de l’activité au sein de la DR.

• Réaliser un reporting régulier de son activité

• En appui de la directrice territoriale, contribuer à l’animation du réseau des partenaires et/ou clients et/ou correspondants par le biais de réunions collectives de clients/partenaires ou d’événements ciblés

Spécificité Bancaire

• Promouvoir et développer l’offre de la Banque des Territoires principalement auprès des professions juridiques (notaires, AJMJ, greffiers des tribunaux de commerce, huissiers…), des institutionnels (Organismes de logement social, Entreprises publiques locales…), y compris les consignations (en relation avec l’expert Consignations en région), en combinant les synergies pour répondre aux besoins des clients bancaires.

• Conseiller les clients en apportant son expertise dans le montage de projets et en matière de gestion bancaire.

• Instruire des prêts à court, moyen et long terme.

• Contribuer au règlement des incidents et aux traitements des demandes complexes. 

• Être l’interlocuteur territorial du Centre de Services Bancaires.

• Réaliser des activités de middle/back office sur les activités de financement, de tenue de compte, et de gestion des services bancaires.

• Constituer un binôme opérationnel au quotidien avec le(la) CRC Bancaire.

• Intervenir sur les autres plaques territoriales de la région en cas de nécessité de service.

• Présenter les dossiers de son portefeuille client lors des comités d’engagement.

• Suivre la mise en œuvre des procédures relatives au métier bancaire.

• Participer activement à l’animation de la filière métier bancaire, en lien avec DCB et spécifiquement au sein de la Direction régionale.

Profil recherché

La CDC fonde le recrutement sur les compétences en excluant tout critère de discrimination. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

La CDC fonde le recrutement sur les compétences en excluant tout critère de discrimination. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Connaissances 

• Connaissance de l'offre globale de la Banque des Territoires (investisseur, prêteur, bancaire, ingénierie territoriale), des missions exercées en Direction Régionale et des politiques publiques locales

• Connaissance des clientèles professions juridiques réglementées et entreprises publiques locales (environnement, fonctionnement, modèle économique et pratiques de financement).

• Bonne connaissance des montages de projets (juridiques, techniques et financiers) et des différents modes d’intervention.

• Bonne connaissance juridiques (droit civil, droit des affaires).

• Bonne connaissance en matière de comptabilité privée et des méthodes d’analyse financière.

Compétences 

• Assurer des négociations complexes

• Analyser les besoins et proposer des solutions adaptées

• Développer et animer un réseau opérationnel de clients et partenaires

• Avoir des connaissances économiques, juridiques et maitriser l’analyse financière

• Avoir un intérêt pour la compréhension du contexte local, socio-économique des territoires et des interactions public / privé

• Travailler en mode projet 

• Assurer la coordination et la coopération entre les différentes parties prenantes : clients internes et externes, partenaires…

• Savoir rédiger et exprimer son argumentation à l’oral.

Savoir-être 

• Capacité d’adaptation

• Aisance dans un mode de travail en autonomie

• Sens de l’écoute et de la reformulation

• Grande aisance relationnelle 

• Capacité à créer une relation de long terme, de confiance

• Capacité à travailler en équipe, en collectif et en réseau pluridisciplinaire

• Esprit d'initiative, d'anticipation et réactivité

• Esprit d’analyse, capacité de synthèse, rigueur et sens de l’organisation

• Disponibilité, engagement

• Sens des responsabilités