Stage – Ingénieur Grand Compte Aéronautique & Défense

Vous contribuerez au développement d’un compte stratégique majeur de Dassault Systèmes : l’un des plus grands acteurs français de l’Aéronautique et de la Défense, présent sur de nombreux sites et couvrant des activités technologiques et industrielles très diverses. Au-delà des relations établies au niveau Groupe, l’enjeu est d’accélérer notre développement au plus près des métiers, entité par entité, en identifiant de nouveaux interlocuteurs, besoins et opportunités. 

Intégré.e à l’équipe commerciale en charge de ce grand compte, vous travaillerez directement avec le Client Executive. Votre mission sera de contribuer à structurer la connaissance du compte et à développer une démarche de prospection ciblée auprès des équipes métiers et techniques. Ce stage est à l’interface entre technologie, industrie et développement commercial. 

Vos Missions 

Vous serez impliqué.e dans :  

• Cartographie et structuration du compte – identifier les entités, sites, activités, organisations et principaux enjeux de ce grand acteur en France afin de construire et maintenir une cartographie exploitable du compte. 
• Identification des interlocuteurs clés – rechercher et qualifier les décideurs, responsables métiers, ingénierie, R&D, transformation digitale et IT au sein des différentes entités. 
• Prospection & développement d’opportunités – préparer des campagnes de prospection ciblées, prendre contact avec de nouveaux interlocuteurs et contribuer à la qualification de besoins pouvant être adressés par les solutions Dassault Systèmes.
• Analyse des enjeux métiers – comprendre les activités des différentes entités du groupe, leurs programmes, technologies et problématiques afin d’identifier des cas d’usage pertinents et de personnaliser l’approche commerciale.
• Account planning & suivi – consolider les informations dans les outils de suivi, contribuer au plan de compte, suivre les actions de prospection et produire des indicateurs simples sur la couverture du compte et le pipeline généré.
• Coordination avec l’écosystème 3DS– collaborer avec les équipes commerciales, techniques, Industries et Marques pour mobiliser les bonnes expertises sur les opportunités identifiées.