Coach Commercial Territorial

Missions principales : rendre les équipes autonomes et performantes

·        Accompagner les directeurs et leurs équipes à :

• Développer leur performance commerciale

• Maîtriser les outils et process

• Adopter une posture de leader territorial orienté « parcours » client

  
  
  

1.  Former et faire monter en compétence

• Animer des formations commerciales (présentiel / terrain)

• Développer les compétences clés :

  • Posture commerciale

  • Transformation des leads

  • Gestion des objections

  • Pilotage du parcours client

  • Former à l’utilisation des outils (CRM, reporting, funnel…)

    
    
    

2.  Coacher individuellement les directeurs et équipes

• Accompagnement terrain (visites, RDV, simulations)

• Feedback personnalisé et actionnable

• Développement des réflexes commerciaux

  
  
  

3. Piloter la performance commerciale

• Suivre les indicateurs clés :

  • Taux de transformation

  • Volume de leads

  • Délais de traitement

  • Mix canal / prescripteurs

• Identifier les axes d’amélioration

• Mettre en place des plans d’action correctifs

  
  
  

4.  Déployer les outils et process

• Former et accompagner à l’usage des outils internes

• Garantir l’appropriation des process commerciaux

• Harmoniser les pratiques au niveau réseau

  
  
  

 5. Développer la culture réseau & influence territoriale

• Accompagner les directeurs dans :

  • La cartographie des prescripteurs

  • L’animation du réseau local

  • La construction d’alliances territoriales

  • Installer une logique de guichet unique senior

    
    
    

6.  Conduire le changement

• Faire évoluer les postures :

  • Du gestionnaire → au développeur

  • Du remplissage → à l’influenceur

• Lever les résistances terrain

• Installer des pratiques durables

 Indicateurs de performance (KPI)

• Amélioration du taux de transformation

• Augmentation du volume de leads qualifiés

• Développement du réseau de prescripteurs

• Taux d’adoption des outils et process

• Progression individuelle des directeurs