Chargé d'Affaires Institutionnels

Au sein de la Banque des Entreprises, des Institutionnels et de la Gestion de Fortune (BEIGF), la Banque des Institutionnels (BDI) est la direction dédiée à la clientèle des institutionnels des métiers de l'assurance, des mutuelles et de la prévoyance, des assets managers (financiers et immobiliers), du logement social et intermédiaire, des foncières, de l’économie mixte, de la santé privée non lucrative, de l’économie sociale et solidaire, des grandes associations et fondations (Budget/CA > 7M €).

Rattaché au Directeur de Centre d’Affaires, vous avez la charge d’un portefeuille composé de clients Institutionnels.

En tant que Chargé d’Affaires à Nantes, vous vous attachez à développer une relation avec les décideurs afin de vous positionner comme le partenaire de vos clients. Vous devez comprendre l’environnement économique et réglementaire auxquels ils sont soumis de par leur statut.

En tant que Chargé d'Affaires Institutionnels, vous aurez pour principales missions :

- Identifier la stratégie commerciale et structurer l'offre qui en découle, en faisant appel aux experts, et participer à la négociation et à la conclusion de l'offre ;

- Participer à l'élaboration du budget de votre portefeuille et contrôler sa réalisation ;

- Assurer la maîtrise des risques sur votre portefeuille et collaborer avec la ligne Crédits afin de mettre en œuvre et respecter les décisions de crédit ;

En tant que leader du portefeuille, vous serez accompagné d'un Chargé d'Affaires Adjoint, et à ce titre, vous aurez également pour missions :

- Piloter l'activité du Chargé d'Affaires Adjoint,

- Assurer le renouvellement administratif des dossiers et la récupération des documents juridiques et financiers avec l'appui du Chargé d'Affaires Adjoint,

- Respecter la procédure KYC sur l'ensemble des entités du portefeuille.

Profil

• Sens aigu du service client, capacité à établir une relation de confiance et à fidéliser un portefeuille de clients exigeants.
• Maîtrise de l'analyse stratégique et financière, connaissance des techniques de financements corporate
• Aptitude à détecter des opportunités commerciales et à conseiller des solutions sur-mesure pour répondre aux besoins des clients.
• Capacité à négocier et influencer pour trouver les meilleures solutions pour le client.
• Rigueur et organisation : capacité à gérer plusieurs dossiers clients de manière autonome tout en maintenant une attention particulière aux détails.
• Compétences rédactionnelles et synthèse : rédaction d'analyse, proposition commerciales et comptes rendus de rendez-vous.
• Capacité à s'adapter rapidement aux besoins des clients et à évoluer dans un environnement en constante évolution.