Category Manager Professional Services and Consulting

Descriptif de l'entité et de l'activité

Nous sommes partout dans votre quotidien et vous ne le voyez pas ! Des bulles de votre soda à la puce de votre smartphone, en passant par la réduction des émissions polluantes, nous participons chez nos clients au développement innovant de leurs applications, via notre entité Air Liquide France Industrie.

Air Liquide France Industrie réunit les activités de production et de commercialisation des gaz industriels en France avec 4 branches d'activité complémentaires : Grande Industrie, Industriel Marchand, Electronique et Hydrogène. La filiale compte 2400 collaborateurs, répartis sur 58 sites sur l'ensemble du territoire, et sert plus de 200 000 clients, de l'artisan aux industriels de la pétrochimie, des laboratoires d'analyse au secteur des semi-conducteurs et à la métallurgie.

Quelle sera votre contribution et comment vous épanouir dans ce poste ?

Reporting directly to the Procurement Director, you will be the strategic architect for all external intellectual services across Europe—encompassing Strategic Advisory, Tax & Legal, Audit, HR Services, and Engineering Design Offices. Acting as a trusted partner to C-suite leaders and functional chiefs, you will shift the enterprise culture from transactional sourcing to strategic demand management. By accelerating digital buying platforms, enforcing robust corporate governance, and engineering value-driven commercial structures, you will deliver measurable bottom-line performance while modernizing our European footprint.
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Rattaché directement au Directeur des Achats, vous serez l'architecte stratégique de toutes les prestations intellectuelles externes pour l'Europe : Conseil Stratégique, Juridique & Fiscalité, Audit, Services RH et Bureaux d'Études en Ingénierie. En tant que partenaire de confiance des dirigeants pays et des directions fonctionnelles, vous ferez évoluer la culture d'entreprise d'un sourcing transactionnel vers une gestion stratégique de la demande (Demand Management). En accélérant le déploiement des plateformes d'achats digitales, en faisant appliquer une gouvernance d'entreprise rigoureuse et en structurant des modèles commerciaux créateurs de valeur, vous délivrerez une performance financière mesurable sur l'EBITDA.

Strategic Category Vision & Executive Demand Shaping

• Architect Multi-Year Category Strategies: Define, deploy, and govern cohesive European strategies to consolidate spend, reduce supplier fragmentation, and elevate addressed spend coverage.
• Institutionalize GP10 Advisory Governance: Lead the European rollout of our governance framework, elevating compliance rates toward group targets and embedding procurement oversight early into high-stakes transformation roadmaps.
• Shape Executive Demand: Challenge internal requirements constructively, ensuring rigorous business case justification and deliverable clarity before external consultancy mandates are initiated.

Digital Ecosystems & Procurement Innovation

• Scale Digital Marketplace Ecosystems: Lead the European expansion of digital platforms across Europe to streamline freelance, engineering, and advisory sourcing.
• Drive ERP & Buying Model Integration: Collaborate with IT and Global Business Services (GBS) to streamline platform integration, removing operational bottlenecks and driving channel compliance.
• Harness AI & BI Capability: Leverage AI tools, BI dashboards, and interactive ChatBots to maximize spend visibility, automate buying processes, and deliver a best-in-class internal customer experience.

Commercial Excellence, Financial Recovery & Risk Management

• Structure Tier-1 Strategic Frameworks: Negotiate complex Master Services Agreements (MSAs), performance-based fee structures, and gain-share models with top-tier strategy firms and niche advisors.
• Drive Financial Recovery Programs: Expand cross-border cash recovery initiatives, across the UK, Austria, Switzerland, and European entities
• Deliver Structural ECCO Value: Achieve recurring and one-off cost cutting on OPEX while safeguarding enterprise risk across IP rights, data privacy, and co-employment frameworks.

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Vision Stratégique de Catégorie & Cadrage de la Demande Exécutive

• Concevoir des stratégies de catégorie pluriannuelles: Définir, déployer et mesurer des stratégies européennes cohérentes pour consolider les dépenses, réduire la fragmentation des fournisseurs et augmenter le taux de couverture des achats sous contrôle.
  
• Institutionnaliser la gouvernance consultative (Procédure GP10): Piloter le déploiement européen de notre cadre de gouvernance, porter les taux de conformité vers les objectifs du groupe et intégrer la supervision des achats très en amont des feuilles de route de transformation stratégique.
  
• Challenger la demande exécutive (Demand Shaping): Remettre en question les besoins internes de manière constructive, en garantissant une justification rigoureuse du Business Case et une clarté absolue sur les livrables avant le lancement de tout mandat de conseil externe.
  

Écosystèmes Digitaux & Innovation Achat

• Développer les écosystèmes de marketplaces digitales : Diriger l'expansion européenne des plateformes digitales pour rationaliser le sourcing des freelances, des prestations d'ingénierie et du conseil.
  
• Piloter l'intégration ERP & des modèles d'achat : Collaborer avec les équipes IT et les GBS (Global Business Services) pour simplifier l'intégration des plateformes, éliminer les goulets d'étranglement opérationnels et garantir le respect des canaux d'achat.
  
• Exploiter les capacités IA & Business Intelligence (BI) : S'appuyer sur les outils d'IA, les tableaux de bord BI et les chatbots interactifs pour maximiser la visibilité des dépenses, automatiser les processus d'achat et offrir une expérience utilisateur interne de premier ordre.
  

Excellence Commerciale, Recouvrement Financier & Gestion des Risques

• Structurer des accords-cadres stratégiques (Tier-1) : Négocier des Master Services Agreements (MSA) complexes, des structures de rémunération à la performance (performance-based fees) et des modèles de partage de gains (gain-share) avec les grands cabinets de stratégie et les experts de niche.
  
• Piloter les programmes de recouvrement financier (Cash Recovery) : Développer des initiatives transfrontalières de récupération de cash au sein des entités européennes.
  
• Générer une valeur financière structurelle (Gains ECCO): Réaliser des réductions de coûts récurrentes et ponctuelles sur les charges d'exploitation (OPEX) tout en protégeant l'entreprise contre les risques liés à la propriété intellectuelle, à la confidentialité des données (RGPD) et au délit de marchandage / prêt d'illicite de main-d'œuvre (co-employment).
  

Interactions Clés avec les Parties Prenantes

• Direction Générale & VPs Fonctionnels: Agir en tant que pair et conseiller exécutif auprès des Directeurs Juridiques, CFOs, Directeurs Fiscaux et VPs RH pour aligner les investissements en conseil externe avec les priorités stratégiques du Groupe.
  
• Finance, Contrôle de Gestion & Audit Interne : Travailler en partenariat pour faire respecter la conformité, valider la performance financière (gains ECCO) et exécuter les missions de récupération de cash à l'échelle du groupe.
  
• Communauté des Achats Europe : Mentorer et guider les acheteurs pays en Europe pour maximiser l'adoption aux stratégies Européennes

• Écosystème de Partenaires Externes : Bâtir des alliances stratégiques au niveau C-Level avec les dirigeants des grands cabinets de conseil, les cabinets spécialisés et les exécutifs des plateformes digitales.
  

Etes-vous LA personne faite pour ce poste ?

• Experience: 7+ years of progressive strategic procurement leadership, with at least 3–5 years dedicated to managing complex Professional Services, Legal, Tax, or Intellectual Services portfolios in a regional or European matrix environment.
• Strategic & Commercial Mastery: Demonstrated expertise in executive demand management, MSA negotiation, performance-based pricing models, and governance frameworks (Group Procedures / internal audit alignment).
• Digital Transformation Acumen: Proven track record in scaling digital marketplaces and optimizing procurement technology stacks.
• Executive Presence & Leadership: Exceptional cross-cultural communication and relationship-building skills, with a proven ability to influence C-level stakeholders and navigate complex matrix organizations.
• Education & Languages: Master’s degree in Business, Law, Finance, or Supply Chain Management. Professional fluency in English is mandatory; French or additional European languages are a strong plus.

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• Expérience : Plus de 7 ans d'expérience progressive en leadership stratégique des achats, dont au moins 3 à 5 ans dédiés à la gestion de portefeuilles complexes de Prestations Intellectuelles, Juridique, Fiscalité ou Services Professionnels dans un environnement matriciel régional ou européen.
  
• Maîtrise Stratégique & Commerciale : Expertise démontrée dans la gestion de la demande exécutive (Demand Management), la négociation de contrat-cadre (MSA), les modèles de tarification à la performance et les cadres de gouvernance (procédures Groupe / alignement Audit Interne).
  
• Aptitude à la Transformation Digitale : Expérience éprouvée dans le déploiement de marketplaces digitales et l'optimisation des architectures technologiques d'achat.
  
• Envergure Exécutive & Leadership : Excellentes compétences en communication interculturelle et en création de relations, avec une capacité avérée à influencer des interlocuteurs C-Level et à naviguer dans des organisations matricielles complexes.
  
• Formation & Langues : Master (Bac+5) en École de Commerce, Droit, Finance ou Supply Chain Management. Maîtrise professionnelle du français et de l'anglais obligatoire ; une langue européenne supplémentaire est un plus.
  

#LI-AM1

Nos différences font notre performance

Chez Air Liquide, nous nous engageons à créer un environnement de travail collaboratif et inclusif qui reflète la diversité de nos collaborateurs, de nos clients, des patients et de nos parties prenantes ainsi que des cultures à travers le monde.

Nous accueillons et considérons les candidatures de tous les candidats qualifiés, quel que soit leur parcours. Nous sommes convaincus qu'une organisation diversifiée permet à nos collaborateurs de révéler leur talent, à la fois individuellement et collectivement, et qu'elle contribue à renforcer notre capacité d'innovation en faisant vivre nos fondamentaux, en agissant pour le succès/la réussite du Groupe et en créant un environnement engageant, dans un monde en mutation.