Business Developer Senior Cloud & Solutions Souveraines

Nous recrutons un·e Business Developer Senior Cloud & Solutions Souveraines afin de renforcer notre équipe sales. 

OUTSCALE, marque de Dassault Systèmes, est un opérateur souverain et durable de l’Expérience en tant que Service qui offre à ses clients des environnements technologiques de confiance. 

Nous offrons des expériences uniques grâce au savoir-faire de nos équipes passionnées, qui se reflète notamment par la création de solutions de Business Expériences, le développement de notre propre orchestrateur Cloud, TINA OS, ou encore l’obtention de la qualification SecNumCloud. 

Vos missions

Rattaché.e au Responsable Business Development  vous serez amené·e à travailler en étroite collaboration avec les membres des équipes commerciales, Customer Success Manager (CSM), Cloud Sales Engineer (CSE), marketing, juridique, comptabilité, support et les différentes Business Service Units en charge du développement et de l’exploitation des services Cloud. 

Votre rôle est essentiel pour accélérer le développement commercial dans le secteur public : prospection de nouveaux clients, qualification de leads entrants, construction de pipeline et closing de deals sur nos offres. 

Vos principales missions seront : 

• Identifier et convertir les opportunités commerciales pour les logos cibles (stratégie de compte, chasse proactive via LinkedIn, évènements, retours terrain). 
• Qualifier les leads entrants, prioriser et planifier la séquence de prospection. 
• Développer le pipeline : découverte client, CVR (conversion rate), démonstration des avantages souveraineté/SecNumCloud avec support CSE.
• Négocier et closer les contrats jusqu’à la première facturation, en coordination avec les équipes juridique et sales operations. 
• Transférer les comptes stabilisés aux CSM, en assurant une passation fluide et un suivi conjoint. 
• Collaborer avec l'Ecosystem/Partners pour co-développer et contribuer aux évènements Marketing. 

Stack technique 

• Offres Cloud proposées au catalogue OUTSCALE incluant : IaaS, OKS (Kubernetes), LLMaaS, bundles IA/SaaS (Regtech Healthtech). 
• Connaissance du Cloud Public (SecNumCloud/HDS). 
• Expérience avec des appels d’offres publics (rédaction de réponses techniques). 
• Connaissance des acteurs clés du secteur public (ANSSI, DINUM, ARS, etc.). 
• Maîtrise des outils dédiés aux commerciaux